大金工業近年在美國市場的發展遭遇瓶頸。由於過早轉向低碳冷媒 R32，導致舊款 R410A 機型供應不足，使其在轉型期內痛失約 8,000 家經銷商，市占率也遭到對手侵蝕。然而，大金並未選擇單靠價格或產品技術來迎戰，而是重拾日本長期成功的「拜訪式銷售」戰術。業務人員積極走入經銷通路，蒐集意見並迅速回饋給高層管理，透過緊密互動重建信任。
大金空調借鏡日本銷售戰術，目標重奪美國市場？ |
作者
古川|發布日期
2025 年 10 月 13 日 8:00 |
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