3. 擴編銷售團隊，如何挑戰 Glean？

要挑戰 Glean 這種 AI 企業搜尋龍頭，擴編銷售團隊的關鍵不在於堆疊人數，而在於轉型為「顧問式銷售」。挑戰者應鎖定 Glean 尚未完全滲透的垂直領域，如法規嚴格的金融或製造業，派遣具備產業 Know-how 的業務深入痛點。銷售團隊不應只賣工具，更要具備協助企業梳理數據治理的前置諮詢能力。在 Glean 採取高溢價策略時，若能透過在地化服務提供更靈活的定價與技術支援，並強調資料不出境的合規優勢，將是從市場夾縫中突圍的有效策略。